Beem - Responsable de Compte Bilingue | Bilingual Account Executive

English will follow

À propos de BEEM - Des données à l'action

Chez BEEM, notre mission est de démocratiser l'accès et l'utilisation des données pour toutes les organisations, quelle que soit leur taille. Pour se faire, BEEM s'appuie sur la passion et l'innovation pour proposer des solutions logicielles de données modernes de type SaaS. Nous croyons que le processus d'utilisation et de monétisation de toutes les données accessibles doit être simple. Nous dotons nos clients de plateformes logicielles intuitives conçues pour éliminer à grande échelle la complexité d'utilisation, de transformation et d'automatisation des actions pilotées par les données, telles que la plateforme BEEM et l'application Fleetlane. Tout ce que nous faisons vise à créer une expérience agréable et personnalisée, depuis nos solutions à notre intégration et à notre support.

Nous sommes fiers de veiller à ce que chaque membre puisse croître personnellement et professionnellement. Nous croyons en une entreprise responsable qui respecte les compétences et l'expertise individuelle de chacun, fournit un environnement de travail créatif et flexible et, pourquoi pas, vin ou scotch le jeudi après-midi ! 🍸

L'opportunité

BEEM est à la recherche d'un responsable de compte expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente dynamique. Ce poste à temps plein se concentre sur la gestion du cycle de vente complet, de la prise de contact à la conclusion de la vente, agissant comme le principal point de contact pour nos clients et prospects dans l'industrie du logiciel de données. Alors que nous continuons à développer notre présence et notre impact dans le monde des données, ce poste offre la chance de contribuer significativement au succès de nos produits révolutionnaires.

Responsabilités

• Planifiez et exécutez stratégiquement vos propres campagnes d'appels et de courriels, en vous basant sur les objectifs de BEEM et les propositions uniques de vente de BEEM Data.
• Développez et maintenez un pipeline robuste de prospects en menant des activités de prospection ciblées et en utilisant des outils de vente tels que des calculateurs de ROI et des démos spécifiques du produit.
• Guidez les clients potentiels à travers un processus de vente adapté, en mettant en avant les capacités uniques de BEEM Data pour transformer les données commerciales en informations précieuses.
• Réalisez des démonstrations de produits convaincantes dans un cadre professionnel, soulignant comment BEEM Data simplifie les défis complexes des données.
• Maintenez des enregistrements méticuleux dans notre système CRM, en assurant que toutes les interactions et avancements clients sont à jour.
• Collaborez étroitement avec les équipes de marketing et de succès client pour assurer une expérience d'intégration sans faille pour les nouveaux clients et pour recueillir des retours pour des améliorations de produits continues.
• Restez informé des dernières tendances et innovations en gestion de données et analyse, ainsi que des conditions générales du marché.
• Atteignez et dépassez régulièrement les objectifs de vente mensuels en gérant efficacement votre pipeline de vente de la génération de leads à la conclusion de l'affaire.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels, de préférence avec une expérience dans la vente de produits ou services liés aux données.
• Solides compétences interpersonnelles et de communication, avec maîtrise de l'anglais et du français.
• Preuve de réussite dans l'atteinte des quotas de vente et la conclusion de nouvelles affaires.
  
• Capacité avérée à développer des relations significatives avec les clients et les collègues.
• Connaissance approfondie des technologies de gestion des données, des produits SaaS et de l'industrie technologique plus large.
• Compétences efficaces en gestion du temps et en organisation, avec une grande attention aux détails.

Points Bonus !

• Expérience dans l'analyse des données, l'intelligence d'affaire, ou des domaines similaires.
• Expérience antérieure de vente de produits SaaS à une gamme diversifiée d'industries.
• Familiarité avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM).

Tes avantages chez BEEM ! 🌴

• Politiques salariales compétitives
• Une généreuse conciliation travail & vie personnelle! Jusqu'à 6 semaines de congés par année :
  • 3 semaines payées flexibles
  • 1 semaine payée pendant la période des fêtes (car notre bureau est fermé entre Noël et le Nouvel An !)
  • 2 semaines supplémentaires non payées
• Politique de 5 Jours de Bien-être pour votre santé mentale
• Politique de congés maladie illimités pour votre santé physique
• Politique de télétravail flexible (mais on aime se rassembler au bureau de temps à autre, principalement le vendredi, avec une montagne de viennoiseries !)
• Assurance collective, accès à la télé-médecine et REER (participation de l'employeur jusqu'à 5 %) après 3 mois
• Allocation de 500$ pour aménager ton espace de travail à domicile de manière efficace et sécuritaire
• Un MacBook Pro personnel
• Programme de remboursement de la formation et du développement
• Programme de bonus de parrainage
• Activités d'équipe et sociales
• Retraite annuelle de l'équipe
• Le 4 à 6 du jeudi
• Nouveau bureau stimulant et parfaitement situé dans le Vieux-Montréal, à quelques mètres de la station de métro Champs-de-Mars et entourés d'agréables commodités pour ton style de vie
• Collations, fruits, café et boissons disponibles sur place
• Produits d'hygiène féminine disponibles sur place
• Abonnement Bixi

Ce que nous offrons

Rejoignez BEEM pour faire partie d'une équipe tournée vers l'innovation et l'efficacité. Nous offrons un salaire compétitif, des bénéfices intéressants et un environnement de travail qui favorise la croissance personnelle et professionnelle. De plus, notre équipe profite d'avantages uniques et d'un horaire flexible adapté au mode de vie moderne actuel.

Si transformer la manière dont les entreprises utilisent les données vous passionne et que vous vous épanouissez dans des environnements innovants et dynamiques, postulez maintenant pour faire partie de l'avenir de BEEM !

L'usage du masculin n'a pour but que d'alléger le texte.

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About BEEM - From Data to Action

At BEEM, our mission is to democratize access to and use of data for all organizations, regardless of their size. To do so, BEEM relies on passion and innovation to offer modern SaaS data software solutions. We believe that the process of using and monetizing all accessible data should be simple. We equip our clients with intuitive software platforms designed to massively eliminate the complexity of using, transforming, and automating data-driven actions, such as the BEEM platform and Fleetlane application. Everything we do aims to create a personalized and enjoyable experience, from our solutions to our integration and support.

We are proud to ensure that each member can grow personally and professionally. We believe in a responsible company that respects the individual skills and expertise of each person, provides a creative and flexible working environment, and, why not, wine or scotch on Thursday afternoons! 🍸

The Opportunity

BEEM is actively seeking an Account Executive to join our dynamic sales team. This full-time role focuses on managing the full sales cycle from lead to close, acting as the primary contact point for our clients and prospects within the data software industry. As we continue to grow our presence and impact in the data world, this position offers the chance to significantly contribute to the success of our revolutionary products.

Responsibilities

• Strategically plan and execute your own call and email campaigns, aligning with BEEM's goals and the unique selling propositions of BEEM Data.
• Develop and maintain a robust pipeline of prospects by conducting targeted outreach activities and leveraging sales tools like ROI calculators and product-specific demos.
• Guide potential clients through a tailored sales process, emphasizing the unique capabilities of BEEM Data in transforming business data into valuable insights.
• Perform compelling product demonstrations in a professional setting, highlighting how BEEM Data simplifies complex data challenges.
• Maintain meticulous records in our CRM system, ensuring all client interactions and progress are up-to-date.
• Collaborate closely with the marketing and customer success teams to ensure a seamless onboarding experience for new clients and to gather feedback for ongoing product enhancements.
• Stay abreast of the latest trends and innovations in data management and analysis, as well as general market conditions.
• Consistently meet or exceed monthly sales goals by effectively managing your sales pipeline from lead generation to deal closure.

Qualifications

• A minimum of 3 years of software sales experience, preferably with a background in selling data-related products or services.
• Demonstrated track record of achieving sales quotas and successfully closing new business.
• Strong interpersonal and communication skills, with proficiency in both English and French.
• Proven ability to develop meaningful relationships with clients and colleagues.
• Knowledgeable in data management technologies, SaaS products, and the broader tech industry.
• Effective time management and organizational skills, with a keen attention to detail.

Bonus Points!

• Experience with data analytics, business intelligence, or similar fields.
• Prior exposure to selling SaaS products to a diverse range of industries.
• Familiarity with customer relationship management (CRM) systems.

Your Benefits at BEEM! 🌴

• Competitive salary policies
• Generous work-life balance! Up to 6 weeks of time off per year:
  • 3 flexible paid weeks
  • 1 paid week during the holiday season (because our office is closed between Christmas and New Year's!)
  • 2 extra unpaid weeks
• 5 Wellness Days policy for your mental health
• Unlimited sick leave policy ****for your physical health
• Flexible telework policy (we like to gather at the office from time to time, mainly on Fridays, with a mountain of pastries!)
• Group insurance, access to telemedicine and RRSP (employer matching up to 5%) after 3 months
• $500 allocation to effectively and safely set up your home office space
• A personal MacBook Pro
• Training and development reimbursement program
• Referral bonus program
• Team-building and social activities
• Annual team retreat
• Thursday's 5pm to 6pm happy hour
• Stimulating new office perfectly located in Old Montreal, just a few meters from Champs-de-Mars metro station and surrounded by pleasant amenities for your lifestyle
• Snacks, fruits, coffee and drinks available on-site
• Feminine hygiene products available on-site
• Bixi subscription

What We Offer

Join BEEM to be part of a forward-thinking team that values innovation and efficiency. We offer a competitive salary, comprehensive benefits, and a work environment that promotes personal growth and professional development. Plus, our team enjoys unique perks and a flexible schedule that fits modern lifestyles.

If transforming how businesses use data excites you, and you thrive in fast-paced, innovative environments, apply now to be part of BEEM's future!