Directeur(trice) développement des affaires, BMO Assurance

• Consulter les agences générales d'assurance pour promouvoir les produits et les services de BMO Société d’assurance-vie auprès de leurs courtiers, notamment en déterminant l’application de la stratégie de vente pour les appels de vente aux agences générales et aux courtiers éventuels, en soutenant les relations existantes avec les agences générales et les courtiers actuels, en rencontrant les agences générales et les courtiers afin de promouvoir les produits et d’atteindre les objectifs de vente, en organisant des séminaires et des ateliers, en fournissant du soutien relatif aux dossiers pour attirer de nouvelles relations, en demandant des cours spéciaux et en repérant de nouvelles agences générales et de nouveaux courtiers potentiels.
• Participer à des événements sectoriels régionaux pour promouvoir les produits et services de BMO Société d’assurance-vie et améliorer la réputation globale de l’organisation.
• Communiquer avec les agences générales d'assurance et les courtiers de la région qui lui est assignée afin de faire connaître les produits et les services et d’accroître les résultats.
• Cerner les tendances et les enjeux émergents pour éclairer la prise de décision.
• Expliquer aux agences générales d'assurance et aux courtiers des concepts d’assurance complexes à l’aide de mises en situation, afin de démontrer la valeur des produits de BMO Société d’assurance-vie.
• Échanger avec ses collègues des solutions relatives aux concepts d’assurance complexes afin de favoriser la réussite de l’équipe régionale.
• Élaborer des solutions et faire des recommandations fondées sur la compréhension de la stratégie d’affaires et des besoins des parties prenantes.
• Conseiller et orienter le secteur d’activité ou le groupe d’exploitation attitré par rapport à la mise en œuvre des solutions.
• Effectuer des analyses et des évaluations indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques.
• Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Concevoir et produire des rapports réguliers et ponctuels, ainsi que des tableaux.
• Produire des rapports mensuels sur les résultats des ventes pour les agences générales et les courtiers et mener des discussions sur les occasions d’expansion des affaires plus productives.
• Décomposer les problèmes stratégiques et analyser les données et les renseignements pour fournir des idées et des recommandations.
• Formuler des commentaires quant à la planification et à la mise en œuvre des programmes opérationnels.
• Présenter des soumissions d’assurance.
• Fournir du soutien technique à l’égard des produits, du logiciel d’illustration et d’autres outils.
• Gérer le processus de soumission spéciale pour que la réponse soit reçue dans les délais prévus.
• Gérer le processus de dossier important pour faire croître le volume d’affaires régional. Accélérer le plus possible le processus de proposition.
• Répondre aux questions au sujet des concepts d’assurance.
• Cerner les besoins d’affaires, mettre au point les outils et les programmes de formation; donner de la formation au besoin.
• Encourager la réalisation du plan d’affaires dans la région qui lui est attribuée.
• Favoriser la prestation de l’expérience client souhaitée aux agences générales et aux courtiers pour accroître les occasions d’affaires.
• Collaborer efficacement avec les parties prenantes internes pour renforcer les capacités et stimuler la croissance du volume d’affaires.
• Se concentrer principalement sur un secteur d’activité ou un groupe d’exploitation au sein de BMO; adopter au besoin une orientation plus large à l’échelle de l’organisation.
• Faire preuve de jugement pour repérer les problèmes, en déterminer les causes et les résoudre en respectant les limites établies.
• Travailler de façon indépendante sur un large éventail de tâches complexes, qui peuvent représenter des situations uniques.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

Qualifications :

• Généralement de quatre à six années d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Être titulaire d’un permis d’assurance-vie.
• Connaissance approfondie du secteur de l’assurance, des agences générales d’assurance et des principes de souscription.
• Connaissances approfondies des concepts financiers, notamment de la planification financière, et compréhension des questions financières touchant les produits d’assurance.
• Connaissances approfondies des concepts de vente avancés en assurance, notamment des applications d’entreprise.
• Connaissance approfondie du secteur des fonds d’investissement – un atout.
• Maîtrise technique acquise par la scolarité ou l’expérience de travail.
• Compétences en communication orale et écrite – compétences approfondies.
• Compétences pour la collaboration et le travail d’équipe – compétences approfondies.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes – compétences approfondies.
• Capacité d’influence – compétences approfondies.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données – compétences approfondies.
• Bilinguisme français et anglais.