Account Executive - Cybersecurity MDR/SOC

Job summary

Develop new revenue by prospecting and promoting StreamScan’s cybersecurity services to prospective clients and reseller partners, while identifying technology solutions for their operational and security challenges. Build and execute a sales plan, develop proposals and business cases, manage client and partner relationships, and present to stakeholders at all organizational levels.

Job details

A propos de Streamscan StreamScan est une entreprise basée à Montréal en pleine croissance spécialisée en cybersécurité opérationnelle (service de sécurité gérée MDR, réponse aux incidents et cyberattaques, CMMC, etc.). Notre équipe d'experts en cybersécurité développe la nouvelle génération d'outil de sécurité basé sur l'intelligence artificielle pour protéger les entreprises contre les pirates informatiques. StreamScan offre des technologies et une multitude de services de sécurité au Canada et à l'international. Résumé du poste StreamScan est la recherche d’un(e) Directeur(rice) de Comptes Senior pour rejoindre son équipe. Cette personne aura comme responsabilité d’établir des relations professionnelles avec des entreprises et partenaires dans le but de générer de nouveaux revenus. Responsabilités et tâches Démarchage et promotion du porte folio de services de Streamscan auprès de nouveaux clients potentiels et du réseau de partenaires (revendeurs). Être en mesure de comprendre les défis - souvent complexes, soit d’ordre opérationnelles, légales ou autre - des entreprises, trouver des pistes de solutions technologiques répondant aux besoins dans le but d’identifier de nouvelles opportunités commerciales. Vous serez supporté par une équipe de spécialistes pour les opportunités qualifiées. Mener vos activités de vente autant via vidéo-conférence qu’en personne. Élaborer et présenter des propositions écrites incluant une justification des coûts, un contenu d'analyse de rentabilisation (TCO) et des spécifications techniques. Avoir une aisance à discuter de coûts, de découvrir et établir les budgets avec les clients et partenaires (validation des budgets disponibles). Élaborer un plan d’affaire solide qui sera bâtit en collaboration avec votre supérieur et prendre les moyens nécessaires pour son exécution. Être confortable à faire des présentations, notamment devant la haute direction de vos prospects et clients. Être confortable de démarcher à tous les niveaux hiérarchiques chez un client et naviguer politiquement au sein de leur organigramme. Travailler de façon autonome et être organisé. Être motivé par l’atteinte et le dépassement des objectifs ainsi que par la croissance. Utiliser et entretenir efficacement les outils de vente, y compris le CRM. Cultiver et entretenir son écosystème de contacts comprenant les clients, partenaires, et autres collaborateurs. Maintenir un haut degré de connaissance de la concurrence et des produits, y compris les tendances technologiques changeantes dans toute la gamme de produits et de services. Expérience recherchée 5+ ans de succès en ventes de services (ou produits et services) en sécurité ou cybersécurité. Expérience en vente de services gérés MDR/SOC (obligatoire) Connaissance des principaux mécanismes de protection et langage du monde de la sécurité tels que MDR, MxDR, EDR, pare-feu, IPS/IDS, EDR, UTM, pare-feu pour applications Web, etc. En mesure d’entretenir des conversations crédibles autour des sujets suivants : Sécurité des TI, des réseaux, surveillance et protection des données, produits et technologies de sécurité basés sur les réseaux, gestion des risques de sécurité, services de gouvernance et de conformité, tests d’étanchéité (pentest), analyses de posture, etc.

What you’ll do

Develop new revenue by prospecting and promoting StreamScan’s cybersecurity services to prospective clients and reseller partners, while identifying technology solutions for their operational and security challenges. Build and execute a sales plan, develop proposals and business cases, manage client and partner relationships, and present to stakeholders at all organizational levels.

Requirements

Requires at least five years of successful sales experience in security or cybersecurity, including mandatory experience selling managed MDR/SOC services. Candidates should understand security technologies and be able to discuss IT and network security, data protection, risk management, governance and compliance, penetration testing, and security posture assessments.

Listed skills

• CRM Management · Preferred
• Consultative Selling · Preferred
• Relationship Building · Preferred
• Stakeholder Management · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• MDR/SOC Sales
• Cybersecurity Services Sales
• Business Development
• Prospecting
• Partner and Reseller Sales
• Consultative Selling
• Proposal Development
• Cost and Budget Discussions
• Business Case Development
• Executive Presentations
• Stakeholder Management
• Sales Planning
• CRM Management
• Relationship Building
• Competitive Analysis
• Cybersecurity Risk Management

Job areas

• Sales
• Security & Safety
• Technology